マーケティングリサーチ用語解説

PSM分析

PSM分析とは・・・

価格の受容性(適正価格)を調査するための分析手法です。

使われるタイミングとしては、主に上市前の製品の価格を決めるための判断材料とすることがほとんどです。


以下の4つの定型的な質問回答から、4つの判定点*と受容価格帯を知ることができます。

*4つの判定点とは...

  • 上限価格
  • 妥協価格
  • 最適価格
  • 下限価格

※下限~上限までが受容価格帯となります。


【設問例】:商品Aの「上限」「下限」「妥当」「妥協」価格を得る為、フリー設問4問を設ける必要があります。

Q1. NA 商品Aを購入する場合、いくらぐらいから「高い」と思いますか。
(    )円
Q2. NA 商品Aを購入する場合、いくらぐらいから「安い」と思いますか。
(    )円
Q3. NA 商品Aを購入する場合、いくらぐらいから「高すぎて買えない」と思いますか。
(    )円
Q4. NA 商品Aを購入する場合、いくらぐらいから「安すぎて買いたくない」と思いますか。
(    )円

アウトプット例

PSM分析イメージ図

PSM分析でわかること

  • いくらが妥当な価格なのか
  • いくらからいくらまでの間に価格を設定すればよいのか
  • 想定価格がその範囲におさまっているのか

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